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Vol.360 【本質を学ぶのか、テクニックを追及するのか】

2014/10/28

　【本質を学ぶのか、テクニックを追及するのか】
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■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】　
■■　　　Vol.360 2014/10/28
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▼ただいま予約受付中！

　決算書からＭＱ会計表を作る！　実践！戦略ＭＱ会計【Light版】

　製造業、販売サービス業の両方に対応
　期首と期末の製品や仕掛品をどうするか、解説付き

　申込みは10月30日（木）24:00まで
　詳細はこちらをご覧ください
　⇒ http://www.its-mx.co.jp/itsmq01x.php

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■先週、東京で開催した『利益が見える戦略ＭＱ会計セミナー』、

　・基礎編
　・活用＋プロフェッショナル応用編
　・エクセルピボットＭＱ分析Ｐａｒｔ１

　に、長崎県から女性経営者の方が３日間連続で参加されました。
　セミナー最終日に個別に質問がありました。

　★得意先から1000万円の設備投資要請がありました。
　　コンサルタントに相談したところ、
　　「3000万円の売上がなければこの投資の回収はできない」
　　と言われました。どうしようか迷っています。

　　　　　　　　　　　　　・

　私がこれまでＭＱ会計セミナーをやってきて感じること、それは、

　「プロの会計人やコンサルタント、つまり
　　企業を指導する立場にある人は大きく２つのパターンに分かれる」

　です。

　［１］ものごとの本質を伝えるためにどうするか、に重点を置いている

　［２］どう説明（解説）したらいいのか、どう結論付けるのか
　　　　どう答えたらいいのかのノウハウやテクニックを重要視する

■今回のセミナーにも多くの会計人やコンサルタントの方々、
　企業へ伝える側の人たちが参加しました。

　・会計事務所が提供する資料と社長が欲しい資料に大きな差があることを
　　まざまざと感じました。

　・未成工事支出金や出面帳をどうやって正確に作るかを考えていましたが、
　　根底から覆されました。

　・税務会計からの視点でなく経営者目線でのアドバイスが大事だと思った。

　・いままで学んできた制度会計とは違い、目からウロコが多く
　　大変勉強になり面白かったです。

　・感動しました！今までのアドバイスを取り払う必要がありそうです。

　・これまでの分析が、結果や結論を求めがちであったことに気付かされた。

　・教わった分析をさっそく実行してみたくなりました。
　　社長が気づき、言いわけし、驚きや感動している姿を想像すると
　　ワクワクします。次へのステップが見えてきました。

　そして、

　・ＭＱ会計を現場で指導するには難しそうに感じた。
　・分析方法を社長に指導するにはどうすればいいのか悩みます。
　・社長自身にＭＱ会計を身に付けさせるためには具体的に
　　どうすればいいのでしょうか。
　・ゴールは相当先にあるという現状認識ができました。
　・現場への落とし込みは難しそう。

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■多くの税理士やコンサルタントは、今回のセミナーで

　○ 売上を上げろ、経費削減などと安易に言えない
　○ 中小企業経営者に対しての接し方

　がわかったと思います。

　税理士は税務の専門家です。
　けっして決算書（会計）や経営の専門家ではありません。
　その税理士が、決算書を使って経営を語り、指導しようとすること自体が
　問題なのです。

　決算書（会計）は報告書です。それ以外の何ものでもありません。
　解説をするものでも、指導に使うものでもないのです。

　税理士からの決算書の説明を聞いて、もし社長が感動するのであれば、
　それは社長に問題があります。

　税理士によって解説のしかたにうまい下手はあっても
　社長は決算書の解説で感動などしてはいけないません。

　なぜなら、決算書は【本質ではない】からです。

　　　　　　　　　　　　　・

　決算書をどう説明（解説）したらいいのか、
　どう結論付けるのか、
　どう答えたらいいのか、

　ノウハウやテクニックを重要視するタイプの税理士は、
　ＭＱ会計をお客に【どう説明するか】のほうに
　重きを置いています。

　「俺は会計のプロだ。ＭＱ会計など本を読めばわかる」

　と思って、ＭＱ会計の基礎編には参加しません。
　ＭＧ（ＭＱ戦略ゲーム）にも１回参加しただけで、
　わかった気になってしまいます。

　いきなりＭＱ会計のプロフェッショナル編に来て、
　テクニックやノウハウだけを得ようとします。

　・決算書をどう説明すれば社長は喜ぶのか
　・どう解説すれば社長は納得するのか

　決算書の報告のしかたのほうが重要だと考えてしまいます。
　営業マンが、営業トークやテクニックを身に付ければ売上が増える
　と考えるのと一緒です。
　キャッチフレーズ（売り込み）、クロージング（買わせる）テクニックを
　学ぼうとするのと一緒なのです。

■さて、冒頭の参加者からの質問です。

　★得意先から1000万円の設備投資要請がありました。
　　コンサルタントに相談したところ、
　　「3000万円の売上がなければこの投資の回収はできない」
　　と言われました。どうしようか迷っています。

　重要なのは考え方です。そしてその考え方を彼女に伝えました。
　後日、彼女からメールが来ました。

　☆セミナー日程が近づくにつれ、迷いもありましたが、
　　思いきって参加してよかったです。
　　原価計算のやり方、日報の廃止を含めて検討したい事柄が
　　次々と出てきました。

　　今までとは正反対のやり方になる会計業務をどうしようかとか、
　　社長の本音をどうやって聞き出そうかとか考えると
　　ワクワクしてきました。

　　帰ってからもう一度テキストを読み直して
　　ＭＱ会計を導入したいと思います。
　　これからもお付き合いのほどよろしくお願いします。

　　　　　　　　　　　　　・

　もしあなたが税理士だったら、
　決算書の解説手法を身に付けて社長に感動を与えようとするのか、
　それとも決算書の本質を伝えようとするのか、

　社長から質問されたときの、答え方や対応のテクニック、
　模範回答を学ぼうとするのか、
　途中の考え方、プロセスのほうが大事だと認識しているのか、

　もし、あなたが社長だったら、

　［１］ものごとの本質を伝えるためにどうするか、に重点を置いている
　［２］どう説明（解説）したらいいのか、どう結論付けるのか
　　　　どう答えたらいいのかのノウハウやテクニックを重要視する

　どちらの税理士と一緒にＭＱ会計を実践したいですか？
　社長方は、税理士を厳しく選別する必要がありそうです。

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●税務申告のために作成した決算書は経営の役に立たない！
　ＭＱ会計は【本質】です。
　だから中小企業の社長方自身に使ってもらいたいと思います。

　利益が見える戦略ＭＱ会計【基礎編】

　【札幌】2014年11月13日（木）
　・パソコンの方は ⇒ http://www.its-mx.co.jp/20141113.php
　・スマートフォンからは ⇒ http://goo.gl/wUqqiF

●変動費・固定費は使ってはいけない
　・変動費と固定費という用語が儲けの構造をわからなくする
　・ＭＱ会計と管理会計（変動損益計算書）の決定的な違い
　・これがいまの会計の限界

　管理会計ではこの先の経営は見えない、と感じるはずです。
　ＭＱ会計と管理会計は「まったく異なるもの」ということがわかります。
　ＭＱ会計は、この先を考えるための会計です。

　利益が見える戦略ＭＱ会計【活用＋プロフェッショナル応用編】

　【札幌】2014年11月14日（金）
　・パソコンの方は ⇒ http://www.its-mx.co.jp/20141114.php
　・スマートフォンからは ⇒ http://goo.gl/z8Akfv

●エクセルを使っているほとんどの人たちは、データをシートごとに入力し、
　決算期ごとにフォルダーを作り、計算式を使って計算しています。
　そして「じゃあ、５年分の売上の推移を見たい！」というときに、
　「さあ、どうする！？」で困ってしまうのです。

　経営に使うデータは、シートやフォルダーで分けてはいけません。
　決算期で分けてもいけません。

　分けた瞬間に「ただの紙、ワープロと同じ」。
　タイトルをかっこよくし、網掛けに工夫を凝らし、
　グラフの色をきれいにするという作業に時間をかけてしまうのです。
　これでは、せっかくのデータを経営に活用することはできません。
　決算書からはけっしてわからない重要な部分をお伝えします。

　今回のセミナーは【建設業の方】にも当てはまる内容です。

　利益が見える戦略ＭＱ会計【実践！エクセルピボットＭＱ分析Ｐａｒｔ１】

　【札幌】2014年11月15日（土）
　　・パソコンの方は ⇒ http://www.its-mx.co.jp/20141115.php
　　・スマートフォンからは ⇒ http://goo.gl/oXTjnl

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●経営分析は【結果】です。
　業績がよくないから分析値も悪くなるのです。
　利益が出て業績が上がれば分析値は勝手によくなります。

　ＭＱ会計は、財務会計や管理会計と発想やスタートがまったく異なります。
　社長のための会計です。

　ご自身の会社をＭＱ会計表で見たい場合、作り方は２通りあります。
　手っ取り早く作ってみたい方へはこちらをお勧めします。

　★決算書からＭＱ会計表を作る！　実践！戦略ＭＱ会計【Light版】

　　10月30日（木）まで申込み受付中！

　製造業、販売サービス業の両方に対応しています。
　期首と期末の製品や仕掛品をどうするか、解説も付いています。
　詳細はこちらをご覧ください。
　⇒ http://www.its-mx.co.jp/itsmq01x.php

　※）本製品はＭＧ（ＭＱ戦略ゲーム）の開発者であり、
　　　ＭＱ会計の考案者である西順一郎先生の許諾を得て
　　　株式会社アイティーエスが開発販売しています。

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▼残り部数が少なくなりました。
　税務経理協会から出版された「会計はなぜ、マトリックスがいいのか」の
　もとになった小冊子です。
　詳しくはこちらから　⇒ http://goo.gl/ckb0Gr

▼おかげさまで第４刷
　『利益が見える戦略ＭＱ会計（かんき出版）』
　この先長く読み継がれる本になると思います。
　詳しくはこちらから　⇒ http://goo.gl/zurV9R

▼ＭＱ会計がはじめてで興味を持たれた方はこの冊子がおススメです。
　「利益が見える戦略ＭＱ会計（かんき出版）」のもとになった小冊子です。
　詳しくはこちらから　⇒ http://goo.gl/lGnpza

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【発行責任者】宇野　寛　 uno@its-mx.co.jp
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