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【利益率をたった２％アップすると･･･】
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□■ 戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□ 社長のための会計学【 マトリックス通信 】
□■ Vol.471 2018/09/18
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▼2018年10月06日（土）/ 07日（日）
東京・ＭＧ研修２日間
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▽2018年10月19日（金）～20日（土）
東京・ＭＱ会計２日間【理論と応用】
▽2018年10月21日（日）
東京・ＭＱ会計【実践編】
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▼2018年11月13日（火）/ 14日（水）
佐賀伊万里・ＭＧ研修２日間
（この研修は参加条件があります）
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▽2018年11月30日（金）
福島いわき・社長のための戦略ＭＱ会計講座
▼2018年12月01日（土）/ 02日（日）
福島いわき・ＭＧ研修２日間
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▼2018年12月08日（土）/ 09日（日）
京都・ＭＧ研修２日間
⇒ 近日受付開始
▼2018年12月15日（土）/ 16日（日）
東京・ＭＧ研修２日間
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■税理士と社長の会話
◎昨年と比べて利益が大幅に減っていますよ。
売上が１割も落ちたのが影響しているようです。
何か心あたりがありますか？
社長は、売上が落ちた原因を一生懸命説明します。
でも、アドバイスする側は、
「じゃあ、どうすればいいのか」
など、そう簡単に言えません。
そこで、率を使った分析がはじまります。
◎売上が１割も落ち、そのうえ粗利率が２％下がっています。
これが利益が減った大きな要因の一つです。
・・・（言われなくてもわかってるわい！）
社長は、黙って聴いている"ふり"をします。
さらに税理士は、次のようなアドバイスをはじめます。
◎売上を減少前まで回復し、
粗利率を「たった２％」アップさせれば、
利益は〇○円になりますよ。
・・・
（なんだよ、もとに戻るだけかよ。
どうやって売上を回復し、どうやって粗利率を２％アップさせるのか、
そんな方法があったら教えてくれ！）
やはり社長は反応がありません。
税理士の話は【率】が中心です。
多くの税理士やコンサルタントは、
金額に関する具体的な話はしません。
決算書を【率で解説】しているのです。
決算申告時期になると、
このように多くの税理士が「むなしい決算分析」を続けているのです。
このむなしさから抜け出す方法はひとつ、
率による決算書の解説や経営分析を一切やめること、です。
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■今回は、
「粗利率を【たった２％】アップさせれば、、、」
について考えてみたいと思います。
かりに、
前期粗利率（売上総利益率のこと）３０％、
当期粗利率２８％、
だとすると、
「前期から比べて２％減少した」
という表現は、
具体的に何がどうなったのでしょうか？
売上総利益率（＝粗利率）
のように【率】がつく指標には、
必ず
「分子と分母」
があります。
この場合の分子は「売上総利益（粗利益）」、
分母は「売上高」。
では、冒頭の税理士と社長の会話、
◎売上を減少前まで回復し、
粗利率を「たった２％」アップさせれば、
利益は〇○円になりますよ。
■では実際、
【決算書で売上総利益率（＝粗利率）を上げるにはどうするか！】
カンタンな数字で実験です。
次のような決算書があります。
売上総利益率は４０％です。
売上高 １０００万円
売上原価 ６００万円
売上総利益 ４００万円（４０％）
-------------------------------
販売管理費 ４１０万円
営業利益 ▲１０万円
売上総利益率を１％上げれば、
営業利益はトントン（ゼロ）。
さらに１％上げて４２％にすれば
営業利益はプラス１０万円。
売上総利益率４０％を４１％にするには
４つの方法が考えられます。
１．売上高そのまま、売上総利益を１％上げる
２．売上総利益そのまま、売上高を減らす
３．売上原価そのまま、売上高と売上総利益をそれぞれ増やす
４．それぞれの金額の組合せで結果の率を計算する
売上総利益率を求める際の
分子は「売上総利益」
分母は「売上高」
ようするに、
分子と分母をどうするのか！
ただそれだけ
■冒頭の
「粗利率を２％アップすれば・・・」は、
１から４のどれを言っているのでしょうか。
「２．売上総利益をそのままにして売上高を減らす」
売上を減らして率だけ上げても営業利益は変わりません。
「１．売上高そのまま、売上総利益を１％上げる」は
小学生でも解ける計算です。
「３．売上原価そのまま、売上高と売上総利益をそれぞれ増やす」
「４．それぞれの金額の組合せで結果の率を計算する」
この２つはすぐに計算ができません。
売上総利益率を単純に１％上げたのが次の状態です。
売上高 １０００万円
売上原価 ５９０万円
売上総利益 ４１０万円（４１％）
-------------------------------
販売管理費 ４１０万円
営業利益 ０万円
さらに２％上げたのが次の状態です。
売上高 １０００万円
売上原価 ５８０万円
売上総利益 ４２０万円（４２％）
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販売管理費 ４１０万円
営業利益 １０万円
しかし、これらはすべて【静止画像】！
静止画像上では、
いくらでも計算はできるのです。
■多くの税理士やコンサルタントは
売上高１０００万円の状態を保ち、
たんに「率を上げる」は、
つまり、
「１．売上高をそのままにして売上総利益を２％上げる」
の状態です。
そうすると、
必然的に売上原価を減らさなければなりません。
では、
売上原価率をどのくらい下げればいいのか、
【２％】です。
では、
どうすれば売上原価を２％下げることができるのか！
・
１個６０円で仕入れたリンゴを１００円で販売する場合の原価は６０円、
原価率は６０％です。当然粗利率は４０％になります。
このリンゴの粗利率を２％上げるには、販売価格１００円のままであれば
仕入を５８円にしなければなりません。
ところが【売上原価】を２％下げる場合には、そう簡単にはいきません。
売上原価とは会計で使う会計用語です。
まさに売上を計上するためにかかったコストです。
売上原価を求めるには、会計では次の公式を使います。
「売上原価 ＝ 期首棚卸高 ＋ 当期仕入高 － 期末棚卸高」
製造業ではさらに製造原価が加わります。
期首棚卸高、当期仕入高そして期末棚卸高を同時に２％下げなければ
売上原価は２％下がりません。
ところが、「期首棚卸高」は「前期末の棚卸高」です。
すでに確定している金額は変えられません。
そこで売上原価を２％下げるためには「当期仕入高」と「期末棚卸高」を下げ、
全体の売上原価が２％下がるように計算しなければなりません。
◎２％下げた売上原価の金額 ÷ 下げる前の売上原価 ＝ ０.２（２％）
期末棚卸高を計算する際のぞれぞれの商品の単価は２％下がった後の金額です。
期首棚卸高を変えずに当期仕入高と期末棚卸高だけを調整して
全体が２％下がるようにするには複雑な計算が必要なようです。
（次回に続く）
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●ＭＱ会計を実践で活用したい社長方、
税理士、コンサルタントの方へぜひおススメです。
「利益を増やすには粗利率の高い商品を売ればいい」
というのは間違いです。
決算書を見て「利益率を上げろ！」これも誤りです。
率というのは結果です。この先の経営を考える場合、
率よりも「ＭＱ＞Ｆ」が重要なのです。
経営は率で考えてはいけません。あくまで「額」です。
しかし、もっと重要な要素があります。それは「時間（Ｈ）」です。
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