経常利益率１０％！はたしてどうなの？
利益が見える戦略ＭＱ会計（かんき出版）
の著者が伝える「戦略ＭＱ会計講座」
最近、右のような図形を見かけます。管理会計で作成する「変動損益計算書」を図形に当てはめたもので、一見「ＭＱ会計表」のようですが、ＭＱ会計とは根本的に異なります。
ＭＱ会計は、社長が経営に使うための数学です。数学は、きちんとした定義にもとづき矛盾がありません。だから未来を考えることができます。
変動損益計算書では、売上高から変動費を差し引いて限界利益を求めます。限界利益から固定費を差し引けば利益になるのですが、この図表ではなぜか「経常利益」になっています。
製造業や建設業の決算書に載っている「経常利益」は、本来「全部原価ＦＣ」で計算された利益です。Ｐ/Ｌ（損益計算書）の売上原価項目に記載された「期首製品棚卸高」や「期末製品棚卸高」、製造原価報告書に記載された「期首仕掛品棚卸高」および「期末仕掛品棚卸高」の金額には、労務費や製造経費などの製造固定費が含まれています。
管理会計で作成する変動損益計算書では、これらの金額は除かなくてはなりません。
したがって、限界利益から固定費を差し引いた利益は原則「Ｐ/Ｌの経常利益」とは一致しません。
話を進めるために、かりにこれを経常利益だとしましょう。経常利益率は売上高に占める経常利益の割合です。
経常利益率（％）＝ 経常利益 ÷ 売上高 × 100
比率で業績を判定すると、どうなるか？
では問題です。
【問題】
次の３つのなかで、一番良い会社はどれですか？
その理由も併せて考えてみてください。
（Ａ社）
売上高 １５０億円
限界利益率 ４０％
経常利益率 ６％
労働分配率 ５０％
（Ｂ社）
売上高 １２０億円
限界利益率 １００％
経常利益率 １０％
労働分配率 ４０％
（Ｃ社）
売上高 １００億円
限界利益率 ２０％
経常利益率 ５％
労働分配率 ６０％
この数字を、それぞれの会社に当てはめていくと、次のようになります。
（Ａ社）
売上高 １５０億円
限界利益率 ４０％
経常利益率 ６％
労働分配率 ５０％
（Ｂ社）
売上高 １２０億円
限界利益率 １００％
経常利益率 １０％
労働分配率 ４０％
（Ｃ社）
売上高 １００億円
限界利益率 ２０％
経常利益率 ５％
労働分配率 ６０％
世のなかで言われている会計の常識は本当に正しいのか！
限界利益率、経常利益率、労働分配率だけを見れば、一番良い会社は（Ｂ社）です。
・売上至上主義･･･売上さえ増えれば何とかなる
・限界利益率が重要だ･･･限界利益率を上げるには変動費率を下げる
・経常利益率は最低１０％はほしい
・労働分配率は４０％までにおさえたい
世のなかで常識のように言われていることは、
ほんとうに正しいのでしょうか？
固定費削減と言うけれど、
固定費を下げる目的は何なのでしょうか？
ＭＱ会計を実践している人とそうでない人に同じ決算書を見せた場合に、
見るポイントや分析のしかたがまったく異なります。
税理士や銀行マンは、すぐに“率”で考えてしまいます。
ところが、ＭＱ会計やＭＧを実践している人たちは、
率ではなく“額”で考える習慣が身についています。
これまで各地でＭＧ研修を開催してきて気がつきました。
それは、参加者がこの先、会社をどうしていくかを考えるとき、
あるいは、他の参加者にアドバイスするとき、
・売上を上げたら、、、
・原価率が高いね、、、
・人件費率が多いですよ、、、
などとはけっして言いません。
どうしたらＭＱ＞Ｆになるのかを考えようとします。
ましてや、経常利益率にとらわれる必要などありません。
ＭＱ会計は数学
では、なぜＭＱ会計ではアルファベットを使うのか。
それは「数学を使って」この先の経営を考えるためです。
ＭＱ会計の基本は「要素法」です。Ｐ・Ｖ・Ｑ・Ｆ・Ｇの５つの要素は、
そのまま「５つの変数」になります。
変数を使うということは、値を変えて計算できるということです。
この先の経営を数学的に考えるということです。
ＭＱ会計における労働分配率とは、ＭＱに占める人件費Ｆ１の割合です。
労働分配率（％）＝ Ｆ１ ÷ ＭＱ × 100
ｍ率とは、ＰＱに占めるＭＱの割合、
ｇ率とは、ＰＱに占めるＧの割合です。
ｍ率（％）＝ ＭＱ ÷ ＰＱ × 100
ｇ率（％）＝ Ｇ ÷ ＰＱ × 100
ｍ率とｇ率には深い関係があることがわかります。それがｇ/ｍ比率です。
ｇ/ｍ比率（％）＝ ｇ率 ÷ ｍ率 × 100
＝（Ｇ／ＰＱ）÷（ＭＱ／ＰＱ）× 100
＝ Ｇ／ＭＱ × 100
ＭＱ会計を実践するようになると、経常利益率にこだわらなくなります。
ＭＱ会計表には経常利益率はありません。あえて当てはめるなら「ｇ率」です。
しかし、このｇ率でさえどうでもいいのです。
なぜでしょうか。
その理由は、ｇ率は対ＰＱ比率だからです。
対ＰＱ比率は、けっして重要ではありません。重要視してはいけない比率なのです。
変動損益計算書とＭＱ会計表は、本来まったくのベツモノです。ＭＱは限界利益ではありませんし、Ｇは経常利益ではありません。それらを踏まえたうえで変動損益計算書に当てはめて計算すると、「経常利益率÷限界利益率×100」は「経営安全率」になります。
では、先ほどの３つの会社の経営安全率を計算してみましょう。
（Ａ社）
売上高 １５０億円
限界利益率 ４０％
経常利益率 ６％
労働分配率 ５０％
（Ｂ社）
売上高 １２０億円
限界利益率 １００％
経常利益率 １０％
労働分配率 ４０％
（Ｃ社）
売上高 １００億円
限界利益率 ２０％
経常利益率 ５％
労働分配率 ６０％
経営安全率（％）
＝経常利益率６％÷限界利益率４０％×100
＝１５％
経営安全率（％）
＝経常利益率１０％÷限界利益率１００％×100
＝１０％
経営安全率（％）
＝経常利益率５％÷限界利益率２０％×100
＝２５％
経営はｆ/ｍ比率
管理会計で使われている「経営安全率」とＭＱ会計における「ｇ/ｍ比率」は、
意味がまったく異なります。
たとえば、経営安全率２０％の企業は、売上高があと２割減少してもまだトントンでいられる状態という意味で使われています。
ＭＱ会計では違います。ｇ/ｍ比率が２０％の企業は、販売数量Ｑがあと2割減少してもまだトントン（Ｇ＝０）の状態であることを意味します。
ＭＧ研修に参加して学んだ方はおわかりのように、
ｇ/ｍ比率はＱの利益感度なのです。
ｇ/ｍ比率の反対側にあるのがｆ/ｍ比率です。
２つの比率の合計は１００になります。
限界利益率が高いだけでもダメ
経常利益率が１０％を超えたからといって
けっして良い会社とはかぎらない
利益ＧはＭＱとＦのバランスで決まる！
経営はｆ/ｍ比率（孫正義）といわれるゆえんです。