戦略ＭＱ会計のセミナーで「孫さんの日次決算」の話をすると

参加された経営者の方はとても興味を示します。

 「わが社は、チームが一つの会社のようなものですから

　リーダーが利益のことを考えて行動する。

　その指数として当社が重要視しているのが「ＦＭ比率」です。」

「週刊ダイヤモンド 94.11.5」に掲載されたソフトバンクの孫さんの記事の一節です。

孫さんが、日次決算とともに重要視しているのが「ＦＭ比率」。

今回は、この「エフエム比率」について考えます。 

　経営はＦＭ比率

といわれるほどに、ＦＭ比率は「利益の出る構造」そのものです。

では「エフエム比率」って何でしょうか？ 

正しくは「ｆ/ｍ比率」と書きます。ＦＭ比率でもｆｍ比率でもありません。

最近では経営分析の本やホームページでも見かけますが、

この「ｆ/ｍ比率」の命名者は、

ＭＱ会計表やＭＧ（ＭＱ戦略ゲーム）の開発者であり、

そして『マトリックス会計』を考案された西順一郎先生です。

では、なぜ「ｆ/ｍ比率」を重要視するのでしょうか。

それは「業種・業態・企業規模を問わない指標」だからです。

製造業であろうと、建設業であろうと、飲食業、サービス業などすべての業種の収益構造が

「Ｐ・Ｖ・Ｑ・Ｆ・Ｇ」の５つのアルファベットだけで、

この先の経営、未来を考えることができるからです。

 利益とは「出るもの」だと思っていませんか？

「収益（売上）－費用（経費）」が利益だと思っていませんか？

じつは、この発想が「会計の発想」なのです。 

したがって「決算書」をいくら分析したところで

肝心な企業の収益構造の本質はわかりません。

 利益を増やすには売上を上げるか経費を減らすしかない！

これでは科学的な経営といえません。 

企業の利益Ｇは「粗利総額ＭＱと期間費用Ｆのバランス」で決まります。

ＭＱ＞Ｆなら黒字、ＭＱ＜Ｆの状態なら赤字です。

売上高ＰＱと利益Ｇには相関関係はありません。

どんな企業でも、ＭＱがＦを超えないかぎりＧは出ません。

「採算がとれる」とは「ＭＱ＞Ｆ」の状態。

ですから、

チームごとに毎日ＭＱを計算している孫さんの会社では、

昨日までの各チームの利益Ｇの状況が一目瞭然です。

Ｇは、Ｆを超えた瞬間から、加速度的に増えはじめます。

そしてその超える瞬間こそが「ｆ/ｍ比率＝１００％」なのです。 

ｆ/ｍ比率は経営そのものを表す指標です。

 　ｆ/ｍ比率＝Ｆ÷ＭＱ×１００

ＭＱを分母にＦを分子に置いたもので、１００％未満なら利益Ｇが出ている状態です。

だだし、製造業や建設業ではＤＣ（直接原価）が大前提です。

　　　　　　　　　　　　・

では、１ヶ月の実稼働日が３０日の場合を考えてみましょう。

ｆｍ比率が６０％（Ａ）の企業

ｆ/ｍ比率が６０％の企業は１８日目（３０日×０.６）でトントンになり、

１９日目以降に獲得したＭＱはすべてその月の利益Ｇになります。

ｆｍ比率が９８％（Ｃ）の企業

ｆ/ｍ比率が９８％の会社では２９.４日目（３０日の午前中）でやっとトントンです。

３０日目の午後から稼いだＭＱでようやく利益Ｇが出るような会社です。

もし、月末に営業マンが風邪をひいて休んだら、その月は赤字です。

ｆｍ比率が１２０％（Ｄ）の企業

ではｆ/ｍ比率が１２０％の企業はどうなるのでしょうか。

３０日目の営業が終わった時点ではもちろん赤字です。

ｆ/ｍ比率が１００％を超えている企業では「数量Ｑの必要倍率」となり、

努力目標に変わるのです。

けっして「売上高ＰＱがあと１.２倍必要」ということではありません。

１か月がかりに３６日（３０日×１.２）あったとしたら・・・

　　　　　　　　　　　　・

会計から導かれる「損益分岐点比率」は、単なる「結果」に過ぎません。

それも月次で締めて、数日経過してから

「先月の損益分岐点はこうでしたよ」と言われても“ときすでに遅し”です。

 一週間前の新聞を見て「明日からどうする」を考えているようなものです。

詳しくは「利益が見える戦略ＭＱ会計」（かんき出版）の１７２ページ、

１．利益を創り出す「日次決算」の正体をぜひ読んでみてください。