缶コーヒーを販売している会社があります。仕入原価６０円の缶コーヒーを１本１００円で売っています。この会社は缶コーヒーしか売っていません。当月は１０本販売しました。この場合の収益構造を、ＭＱ会計では次のように表します。

ＭＱ会計は要素法です。八百屋さん、魚屋さん、床屋さん、飲食店、卸、小売、サービス、不動産、そして製造業であれ建設業であれ、どんな業種にでも当てはまります。これからお話しするたった５つの要素で、すべての企業の収益構造を説明することができるのです。

ではこれから５つの要素を順番に解説していきますので、じっくりとご覧ください。

①要素Ｐ：価格（プライス）
１番目の要素は缶コーヒーの価格です。

価格は英語でプライスです。その頭文字をとって「Ｐ」といいます。

②要素Ｖ：原価（バリアブル・コスト）
２番目の要素は缶コーヒーの原価です。

バリアブル・コストの頭文字をとって「Ｖ」といいます。

Ｍは粗利単価です。粗利のことを英語でマージンといいます。

「Ｍ」はマージンのＭであり、「もうけ」のＭです。
ＭＱ会計では「Ｍ」は要素に入っていません。缶コーヒー1本の原価Ｖが６０円だとわかっていても、価格Ｐが決まらなければ粗利Ｍは決まりません。

反対にこの缶コーヒーを1本１００円で売ろうと思っても、原価Ｖがわからなければ粗利Ｍもわかりません。粗利単価Ｍは、価格Ｐと原価Ｖが同時に決まらないかぎり確定しないのです（Ｍは従属変数、ＰやＶは独立変数）。

Ｐ、Ｖ、Ｍは缶コーヒー1本の単価構造を表します。これも図形で考えると、とてもわかりやすくなります。粗利Ｍは差額です。価格Ｐと原価Ｖが決まれば自動的に決まるため、要素には入っていないのです（Ｐ＝Ｖ＋Ｍ、Ｐ－Ｖ＝Ｍ）。

③要素Ｑ：数量（クォンティティー）
３番目の要素は缶コーヒーの販売数量です。

クォンティティーの頭文字をとって「Ｑ」といいます（ＰとかＱは経済学のことば）。

Ｐ、Ｖ、Ｑのたった３つの要素がわかるだけで、企業の収益構造のとても重要な部分がわかります。

売上高は「単価×数量」から成り立ちます。「売上高」は「Ｐ×Ｑ」で表されます。数学ではＰとＱのあいだの「×」は省略してもよいことになっています。１本１００円の缶コーヒーが１０本売れた場合のＰは１００円でＱは１０本です。したがって売上高ＰＱは１０００円になります。

同様に売上原価ＶＱは６００円（Ｖ×Ｑ）、粗利総額ＭＱは４００円（Ｍ×Ｑ）になります（ＭＱはＰＱ－ＶＱではない）。

④要素Ｆ：期間費用・会社の生活費（フィックスド・コスト）
４番目の要素は期間費用です。

フィックスド・コストの頭文字をとって「Ｆ」といいます。

Ｆは会社の生活費です。役員や社員などの人件費、事務所や店舗の家賃、通信費や水道光熱費などです。ヒト・モノ・カネの経費です。この会社では月に３００円かかるとします。

⑤要素Ｇ：利益（ゲイン）
５番目の要素は利益です。ゲインの頭文字をとって「Ｇ」といいます。

この会社の当月の利益Ｇは１００円です（ＭＱ－Ｆ＝Ｇ）。

ＭＱ会計は要素法です。

Ｐ、Ｖ、Ｑ、Ｆの各要素が自在に動いて利益Ｇの最大化をめざします。 

１００円の缶コーヒーが１０本売れた場合の売上高は「１００円（Ｐ）×１０本（Ｑ）」で表されます。１００円のタテ線がヨコに１０本だけ並ぶことを想像してください。

上の図のように、売上高ＰＱは面積です。タテ軸は価格Ｐでヨコ軸は販売数量Ｑです。「売上が増えると利益が増える」と思ている社長は「売上最大化」をめざします。

「売上を増やせ！」は「売上高ＰＱの面積を広くせよ！」といっているのと同じです。「価格Ｐと販売数量Ｑを掛け算した結果が最大になるような組み合わせ」をめざしているのです。

ＭＱは一般的に「粗利総額、付加価値総額、限界利益総額」などと呼ばれています。ＭＱ会計の「ＭＱ」は、じつはここからきています。企業がこの先利益を上げていくためには最も重要な、中心的な概念となります。

缶コーヒー販売会社の場合、缶コーヒー１本から生み出される粗利Ｍは４０円です。当月の販売数量Ｑは１０本なので粗利総額ＭＱは４００円になります。

続きはこちらから ⇒ 「売上高が１０％ダウン！」･･･さあどうする？

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利益が見える戦略ＭＱ会計（かんき出版）より転載 

・「ＭＱ会計」「ＭＱ戦略ゲーム」「企業方程式」は、

　これを考案開発された西順一郎先生の会社、株式会社西研究所の登録商標です。

・Ｐ、Ｖ、Ｍ、Ｑ、ＰＱ、ＶＱ、ＭＱ、Ｆ、Ｇ は西順一郎先生の著作物です。