売上高ＰＱは１０００円、売上原価ＶＱの６００円を差し引いて粗利総額は４００円、期間費用Ｆが３００円かかっているとすると、利益Ｇは１００円です。

ではここで問題です。

①は、売上高ＰＱが１０％ダウンしたので利益Ｇも１０％ダウンして９０円になる。

②は、売上高ＰＱが１００円減ったので、利益Ｇも１００円減って０円になる。

③は、売上高ＰＱが１割減ったのだから売上原価ＶＱも１割減って５４０円になる。

　そうすると粗利総額ＭＱは差し引き３６０円になり、期間費用Ｆは変わらず３００円

　だから利益Ｇは６０円になる。

④は、「そんなのわからん！」

①は、営業マンに多い解答。売上が落ちるとそれに連動して利益も減ると考える人。

②は、経営者に多いタイプ。「売上が落ちるとその分利益が減る」と思い込んでいる。

③は、経理の専門家タイプ。会計人、銀行マンなど会計を専門的に学んだ経験がある人。

④は･････。

正解は「④わからない」です。ではＭＱ会計ではどのように考えていくのかを、順を追って解説します。ＭＱ会計を学んでいる方は、次のように質問しなくてはなりません。

「缶コーヒーの販売数量が１０本から９本に減ったのですか？

　それとも営業マンが売上を確保するために１割値引きして売ってきたのですか？」

ではそれぞれの場合を、ＭＱ会計を使って考えてみましょう。現状は次のとおりでした。

①数量が１０本から９本に減少したとき（数量未達）

①の場合は販売数量が減少しました。

１００円の缶コーヒーを９本販売したので、売上高ＰＱは９００円です。

売上原価ＶＱは、６０円×９本で５４０円、粗利総額ＭＱは４０円×９本で３６０円、

数量が減少しても期間費用Ｆは変わらないので差し引き利益Ｇは６０円です。

売上高１０％ダウンで利益は４０％ダウン、缶コーヒー１本分の利益減少です。

②営業マンが１０％値引きして売ったとき（数量達成）

②の場合は、営業マンが売れなくて値引きした場合です。

価格を下げて９０円にした缶コーヒーを１０本販売しました。

売上高ＰＱは①と同じく９００円です。

売上原価ＶＱは６０円×１０本で６００円、粗利総額ＭＱは３０円×１０本で３００円。

期間費用Ｆが３００円かかっているので、差し引き利益Ｇは０円になります。

売上高１０％ダウンで利益はなんと１００％ダウンです。

ではさらに値引きして価格Ｐを１本８０円で販売した場合にはどうなるでしょうか。

売上高ＰＱが９００円になるような販売数量Ｑは１１.２５本です。仮に１１.２５本販売したとすると、粗利総額ＭＱは２２５円、Ｇは赤字の７５円になってしまいます。

これも売上高ＰＱは９００円で同じです。まさに売上高ＰＱと利益Ｇの間には、なんの相関関係もないのです。

続きはこちらから ⇒ なぜ売上高をＰＱというのですか？

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利益が見える戦略ＭＱ会計（かんき出版）より転載 

・「ＭＱ会計」「ＭＱ戦略ゲーム」「企業方程式」は、

　これを考案開発された西順一郎先生の会社、株式会社西研究所の登録商標です。

・Ｐ、Ｖ、Ｍ、Ｑ、ＰＱ、ＶＱ、ＭＱ、Ｆ、Ｇ は西順一郎先生の著作物です。