Vol.566【第２回・戦略ＭＱ会計の３つのポイント】
◆売上が２割増えた！？
決算書では前期の売上高は1,000、これに対して当期の売上高は1,200、
前期と比較して２割増加です。
さあ、あなたの頭の中ではどのような“思考が展開”が始まるでしょうか？
重要なのは売上の中身です。
「全体の売上が２割増えた！？」としても、
どの得意先のどの商品が増えたのか、あるいは減ったのか、ＭＱはどうなっているのか。
売上が増えたからといって喜んではいられません。
売上は「得意先（お客）と提供する製品や商品サービスの組合せの合計」です。
「どの得意先に何の商品が売れたか」です。
そこで必要になってくるのが「価値のあるデータ」です。
「価値のあるデータ」とは「販売データ」です。
◆ＭＱアップのために必要なのは販売データの蓄積
ＭおよびＭＱの情報は販売データの中にあります。
販売データとは、販売管理システム（ソフトウェア）で日々入力している
「納品（売上）伝票」のデータそのものです。
ここには、ＰやＱ、ＰＱやＭＱに関する情報がすべて含まれています。
販売データは“宝の山”、これを使わない手はありません。
販売実績は、
１．いつ（日付）
２．どこに（得意先、顧客）
３．何を（商品、製品、サービス、工事など）
４．いくらで（Ｐ・Ｍ）
５．どれだけ（Ｑ）
６．販売（提供）したか（ＰＱ・ＭＱ）
重要な点は、販売実績はエクセルなどで集計表（シート）を作るのではなく
データとして溜めることです。
販売計画は、
１．いつ（日付）
２．どこに（得意先、顧客）
３．何を（商品、製品、サービス、工事など）
４．いくらで（Ｐ・Ｍ）
５．どれだけ（Ｑ）
６．販売（提供）する計画か（ＰＱ・ＭＱ）
これらの考え方（基本）を学ぶのが「戦略ＭＱ会計【特別講座】」、
具体的な蓄積方法を解説し、どのようにデータを分析していくのか、
これを実践するのが「ＭＱ会計【実践講座２日間】」です。