今回の主人公は「税理士事務所の男性職員」です。
彼が私の研修に参加するようになって数か月経ったころ、
メールがきました。
創業してから９年目のこの会社は社員数１０名の建設業、
私（会計事務所の男性職員）は、設立当初から税務会計のお手伝いをしてきました。
経理は、社長の奥さんが担当です。
その奥さんが、ある日突然こう言い出しました。
うちの会社、本当に儲かっているんやろうか？
・
ＭＱ会計を実践している社長方に話を聞くと、
興味を示すようになった「きっかけ」は、それぞれです。
書籍（利益が見える戦略ＭＱ会計）、
セミナーや研修会への参加、
知人や税理士からのススメ、などなど
彼（税理士事務所の職員）の話を聞いていて気がついたことがあります。
お客である関与先企業に話を切り出すときに、
「ＭＱ」という単語を一切使っていない
のです。
社長は何を望んでいるのか
会社の状況を的確に把握したうえで、
これをチャンスととらえ、「ＭＱ」を使わずに上手に話をしています。
税理士事務所やコンサルタントが、
関与先企業に「ＭＱ会計」を勧める場合のアプローチの仕方は
いろいろあります。
もし、私がここに出てくる社長の立場だとして、
・Ｐとは、、、
・Ｖとは、、、
・だからＭＱが大事なんですよ！
このように、いきなりＭＱを前面に出されたら、
かえって引いてしまいます。
・
その後、この会社は工事ごとのＭＱを把握するまでになりました。
税理士事務所だからできるアプローチのひとつの方法だと思います。
彼はどのようにしてＭＱを実践するまでに至ったか
うちの会社、本当に儲かっているんやろうか？
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戦略ＭＱ会計･ＤＣ･マトリックス会計
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