＜売上とは販売単価×販売数量＞
「売上＝販売単価×販売数量」という計算式は、
営業マンなら誰でも知っている。
納品書や請求書には「売上金額の根拠」として載っているからだ。
「販売数量」と「販売単価」は異なる性質をもっている。
販売単価Ｐは見積りの際、あるいは取引開始時に決まる。
そして販売単価Ｐが決まった時点で
「１個当たりの単価構造（粗利単価Ｍ）」が決まる（Ｍ＝Ｐ－Ｖ）。
販売数量Ｑが決まると粗利単価Ｍが「粗利総額ＭＱ」に変換される。
「ＭＱの大きさ（ＭＱ総額）」は、その企業の付加価値、稼ぎ高だ。
では、会社全体の利益を考えるうえで何を基準にすればイイのだろうか？
ＭＧやＭＱを実践している企業では、
「ＭＱ最大化」などと安易に考えてはいないだろうか？
そもそも「ＭＱ最大化」とは、どのような状態のことをいうのか？
「ＭＱ会計をやりはじめてから業績が向上した」という話を聞くたびに、
「ＭＱ会計（収益構造）を意識しはじめて、
ようやく通常の状態（正常）に戻った」
といつも考える。
これまで意識してこなかった、ことのほうが問題なのである。
正常に戻った状態からこの先どうしていくのか！
ここがようやくスタートライン、頭を使わなければならない。
会議などを通して社員の能力向上に活用していくのも、
ＭＱ会計の重要な役割の一つだと強く感じる。
ＭＱを増やすには？
ＰでもＭでもない。
ましてやＱでもｍ率でもＰＱでもない。
「ＭＱの真髄（ＭＱの本質）」が会社全体に浸透していくことが重要だ。
ＭＱ会計は、社長や社長をサポートする社員（社長の片腕）たちが
身につけなければならない「最低限の必須スキル」といえる。
一度、会議そのものの「テーマ」を疑ってみてほしい。
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戦略ＭＱ会計･ＤＣ･マトリックス会計
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